Curso Broker Inmobiliario Profesional

Descripción
Curso orientado a personas que desean desarrollarse profesionalmente en el corretaje de propiedades, asesores inmobiliarios en ejercicio, emprendedores y equipos comerciales. Entrega herramientas comerciales, legales, financieras y estratégicas para desempeñarse como broker inmobiliario con altos estándares de servicio y resultados.

Objetivo General
Desarrollar competencias para ejercer como broker inmobiliario profesional, gestionando captación, promoción, negociación y cierre de operaciones de compraventa y arriendo de bienes raíces.

Temario

Módulo 1: Introducción al Negocio Inmobiliario

• Rol del broker inmobiliario.
• Diferencias entre corredor, asesor y broker.
• Modelos de negocio inmobiliario.
• Panorama del mercado actual.
• Ética profesional.

Módulo 2: Legislación y Documentación Inmobiliaria

• Contratos de corretaje.
• Promesa de compraventa.
• Contrato de arriendo.
• Revisión documental básica.
• Prevención de contingencias legales.

Módulo 3: Captación de Propiedades

• Prospección de propietarios.
• Técnicas de captación moderna.
• Mandato simple y exclusivo.
• Argumentos de valor.
• Construcción de cartera activa.

Módulo 4: Tasación Comercial

• Valor de mercado.
• Análisis comparativo de propiedades.
• Variables que impactan precio.
• Estrategia de publicación.
• Recomendación de precio de salida.

Módulo 5: Marketing Inmobiliario

• Publicación efectiva de propiedades.
• Portales inmobiliarios.
• Redes sociales y marca personal.
• Fotografía y presentación comercial.
• Generación de leads.

Módulo 6: Atención de Clientes Compradores

• Perfilamiento del cliente.
• Gestión de requerimientos.
• Visitas efectivas.
• Seguimiento profesional.
• Conversión de interesados.

Módulo 7: Negociación y Cierre

• Técnicas de negociación inmobiliaria.
• Manejo de objeciones.
• Ofertas y contraofertas.
• Cierre de compraventa.
• Coordinación entre partes.

Módulo 8: Financiamiento Hipotecario

• Crédito hipotecario y preaprobación.
• Perfil financiero del comprador.
• Coordinación con bancos.
• Tasación bancaria.
• Escrituración y desembolso.

Módulo 9: Gestión del Negocio del Broker

• Organización comercial.
• CRM inmobiliario.
• Indicadores de gestión.
• Plan de comisiones.
• Escalamiento del negocio.

Módulo 10: Marca Profesional y Crecimiento

• Networking estratégico.
• Referidos permanentes.
• Servicio premium.
• Posicionamiento como experto.
• Plan anual de crecimiento.

Dirigido a
Personas interesadas en ingresar al rubro inmobiliario, corredores de propiedades, vendedores, emprendedores y equipos comerciales.

Salida Laboral o Aplicación

• Broker inmobiliario independiente.
• Corredor de propiedades profesional.
• Ejecutivo comercial inmobiliario.
• Captación y venta de propiedades.
• Desarrollo de agencia inmobiliaria propia.