Curso Cierre de Ventas con Créditos INFONAVIT y Bancos

Descripción
Curso orientado a asesores inmobiliarios, vendedores, desarrolladores y profesionales del sector que deseen dominar el proceso de cierre de operaciones mediante créditos hipotecarios en México. Entrega herramientas prácticas para gestionar ventas financiadas con INFONAVIT, banca privada y esquemas mixtos, reduciendo tiempos y aumentando conversiones.

Objetivo General
Desarrollar competencias para cerrar ventas inmobiliarias utilizando créditos INFONAVIT y bancarios, comprendiendo requisitos, etapas operativas, documentación y técnicas comerciales para concretar operaciones exitosas.

Temario

Módulo 1: Introducción al Financiamiento Inmobiliario en México

• Panorama del crédito hipotecario mexicano.
• Tipos de compradores financiados.
• Rol del asesor en ventas con crédito.
• Ventajas de vender con financiamiento.
• Errores comunes en cierres.

Módulo 2: Crédito INFONAVIT

• Qué es y cómo funciona.
• Perfil del trabajador elegible.
• Puntaje y capacidad de compra.
• Programas vigentes.
• Documentación requerida.

Módulo 3: Créditos Bancarios Hipotecarios

• Bancos participantes en México.
• Perfil del cliente bancario.
• Evaluación de ingresos y endeudamiento.
• Preaprobación hipotecaria.
• Comparación de tasas y plazos.

Módulo 4: Esquemas Mixtos y Cofinanciamiento

• INFONAVIT + banco.
• Crédito conyugal.
• Compra compartida.
• Ventajas comerciales.
• Casos prácticos.

Módulo 5: Perfilamiento del Cliente Comprador

• Diagnóstico financiero inicial.
• Detección de capacidad real de compra.
• Identificación de barreras para aprobar crédito.
• Cómo acelerar la decisión.
• Seguimiento comercial.

Módulo 6: Documentación para el Cierre

• Expediente del comprador.
• Documentos del inmueble.
• Avalúo y estudios requeridos.
• Prevención de rechazos.
• Checklist operativo.

Módulo 7: Técnicas de Venta para Compradores con Crédito

• Cómo presentar propiedades financiables.
• Manejo de objeciones por mensualidad.
• Cálculo de pago estimado.
• Urgencia comercial sin presión.
• Conversión de prospectos.

Módulo 8: Coordinación con Notaría, Banco y Partes

• Rol del notario en México.
• Comunicación entre actores.
• Agenda de firma.
• Liberación de recursos.
• Entrega del inmueble.

Módulo 9: Solución de Problemas Frecuentes

• Crédito rechazado.
• Falta de documentos.
• Diferencias en avalúo.
• Retrasos bancarios.
• Reestructuración de operación.

Módulo 10: Estrategias para Vender Más con Crédito

• Embudo comercial especializado.
• Alianzas con brokers hipotecarios.
• Captación de prospectos calificados.
• Seguimiento postventa.
• Plan de crecimiento comercial.

Dirigido a
Asesores inmobiliarios, vendedores de desarrollos, brokers, corredores de propiedades, constructoras y personas interesadas en ventas financiadas en México.

Salida Laboral o Aplicación

• Mayor tasa de cierre de ventas.
• Gestión profesional de operaciones hipotecarias.
• Venta de vivienda nueva y usada.
• Asesoría comercial inmobiliaria.
• Incremento de comisiones y productividad.