Temario Negociación Ventas
Temario Curso Online – Negociación y Cierre de Ventas Inmobiliarias
Módulo 1: Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
Introducción a la negociación en bienes raíces
Importancia de la comunicación efectiva en la negociación
Tipos de compradores y vendedores en el sector inmobiliario
Factores clave que influyen en una negociación exitosa
Módulo 2: Estrategias de Venta y Persuasión
Psicología del comprador: necesidades y motivaciones
Estrategias de persuasión aplicadas a bienes raíces
Construcción de confianza y credibilidad con el cliente
Técnicas para manejar objeciones y dudas del cliente
Módulo 3: Preparación para la Negociación
Análisis del mercado y fijación de precios adecuados
Evaluación de propiedades y su impacto en la negociación
Identificación de puntos de valor en una propiedad
Técnicas de presentación efectiva de inmuebles
Módulo 4: Técnicas Avanzadas de Negociación Inmobiliaria
Estrategias de negociación basadas en el perfil del cliente
Métodos de negociación: colaborativa, competitiva y basada en principios
Técnicas de cierre de ventas inmobiliarias
Resolución de conflictos y manejo de objeciones
Módulo 5: Cierre de Ventas y Formalización del Acuerdo
Principales errores en el cierre de ventas y cómo evitarlos
Señales de compra y cómo identificarlas
Documentación legal y administrativa en el cierre de ventas
Seguimiento postventa y fidelización del cliente
Módulo 6: Aplicación Práctica y Casos de Estudio
Simulaciones de negociación y ventas
Análisis de casos de éxito en bienes raíces
Estrategias para mejorar la conversión de prospectos en clientes
Evaluación final y recomendaciones personalizadas
Este curso está diseñado para dotar a los profesionales del sector inmobiliario con herramientas prácticas y efectivas para mejorar sus habilidades de negociación y lograr cierres exitosos en sus operaciones de compra-venta.
